De son côté, MichaelFrese, professeur à la National University of Singapore Business School et à l’université Leuphana, co-auteur du rapport à l’origine de cette approche alternative de la formation basée sur l’initiative personnelle, note que « la formation axée sur la psychologie vise à développer des comportementaux proactifs chez les entrepreneurs, comme le sens de l’initiative, l’innovation, l’identification et l’exploitation de nouvelles opportunités, la fixation d’objectifs, les mécanismes de planification et de rétroaction ou encore la capacité à surmonter les obstacles ».
Dans un communiqué, la BM indique qu’un essai randomisé contrôlé englobant ces deux programmes de formation et quatre séries d’enquêtes de suivi, et portant sur un échantillon de 1 500 micro-entrepreneurs de Lomé (Togo), a comparé les effets d’une formation commerciale classique par rapport à ceux obtenus avec une formation orientée sur l’initiative personnelle. Ce qui en est ressorti est surprenants.
Les entrepreneurs togolais ayant suivi la formation à l’initiative personnelle ont réalisé des bénéfices supérieurs à ceux des entrepreneurs formés selon les méthodes habituelles ou appartenant aux groupes témoins.
D’après Markus Goldstein, également co-auteur de l’étude et responsable du Laboratoire d’innovation de la Banque mondiale sur le genre et l’égalité des sexes en Afrique, la formation a été particulièrement efficace pour les entreprises détenues par des femmes, qui ne tiraient en général guère profit des formations classiques.
Il note, par ailleurs, que les bénéfices des femmes formées à l’initiative personnelle ont augmenté de 40 %, contre 5 % pour les entrepreneures formées de manière plus classique ».
Pour la Banque mondiale, les conclusions de ce travail plaident pour introduire à terme davantage de psychologie dans les programmes de formation destinés aux petits entrepreneurs d’Afrique de l’Ouest.
L’institution de Bretton Woods estime, par ailleurs, que pour réussir, il est tout aussi important d’acquérir un esprit entrepreneurial que les compétences techniques classiques.
Avec BM